중국의 의료기기 산업: 점점 더 경쟁이 심화되는 시장에서 기업이 어떻게 성공할 수 있습니까?Deloitte China Life Sciences & Healthcare 팀이 발행함.보고서는 외국 의료기기 기업들이 중국 시장 개척 및 개발 시 '중국 내, 중국을 위한' 전략을 구현해 규제 환경 변화와 치열한 경쟁에 어떻게 대응하고 있는지를 보여준다.
2020년 예상 시장 규모는 8,000억 위안으로 중국은 현재 전 세계 의료기기 시장의 거의 20%를 차지하며, 이는 2015년 3,080억 위안의 두 배 이상입니다.2015년부터 2019년까지 중국의 의료기기 대외 무역은 연간 약 10%의 성장률을 보이며 전 세계 성장률을 앞지르고 있습니다.그 결과, 중국은 점점 더 외국 기업들이 무시할 수 없는 주요 시장이 되어가고 있습니다.그러나 모든 국가 시장과 마찬가지로 중국 의료기기 시장에도 고유한 규제 및 경쟁 환경이 있으므로 기업은 시장에서 가장 좋은 위치를 차지할 수 있는 방법을 고려해야 합니다.
핵심 아이디어/핵심 결과
외국 제조업체가 중국 시장에 진출하는 방법
외국 제조업체가 중국 시장을 개척하기로 결정했다면 시장 진입 방식을 확립해야 한다.중국 시장에 진출하는 방법은 크게 세 가지가 있습니다.
수입 채널에만 의존: 시장에 더 빠르게 진입하는 데 도움이 되며 상대적으로 낮은 자본 투자가 필요하며 IP 도난 위험으로부터 보호하는 데도 도움이 됩니다.
현지 운영을 확립하기 위한 직접 투자: 더 높은 자본 투자가 필요하고 시간이 더 오래 걸리지만, 장기적으로 제조업체는 생산 비용을 줄이고 현지화된 애프터 서비스 역량을 개발할 수 있습니다.
OEM(Original Equipment Manufacturer)과의 파트너십: 현지 OEM 파트너를 통해 기업은 현지 생산 요구 사항을 충족할 수 있으므로 시장 진출 시 직면하는 규제 장벽을 줄일 수 있습니다.
중국 의료기기 산업의 개혁을 배경으로 중국 시장에 진출하는 외국 기업의 주요 고려 사항은 전통적인 인건비 및 인프라에서 지방 정부가 제공하는 세금 인센티브, 금융 보조금 및 업계 규정 준수 지원으로 전환되고 있습니다.
가격 경쟁이 치열한 시장에서 성공하는 방법
새로운 크라운 전염병은 정부 부서의 의료 기기 승인 속도를 가속화하여 새로운 제조업체 수의 급속한 증가를 촉진하고 가격 측면에서 외국 기업에 경쟁 압력을 가하고 있습니다.동시에, 의료 서비스 비용을 줄이기 위한 정부 개혁으로 인해 병원은 가격에 더욱 민감해졌습니다.마진이 줄어들면서 의료기기 공급업체는 다음과 같은 방법으로 계속해서 성장할 수 있습니다.
마진보다는 볼륨에 중점을 둡니다.개별 제품 마진이 낮더라도 중국의 시장 규모가 크기 때문에 기업은 여전히 상당한 전체 이익을 얻을 수 있습니다.
현지 공급업체가 쉽게 가격을 인하하는 것을 방지하는 고부가가치 기술 틈새 시장 공략
의료사물인터넷(IoMT)을 활용해 부가가치를 창출하고, 급속한 가치 성장을 실현하기 위해 현지 기업과의 제휴도 고려
다국적 의료기기 회사는 단기적으로 가격 및 비용 압박을 최소화하고 중국의 미래 시장 성장을 포착하기 위해 중국의 현재 비즈니스 모델과 공급망 구조를 재검토해야 합니다.
중국의 의료기기 시장은 기회가 풍부하고 규모가 크며 성장하고 있습니다.그러나 의료기기 제조업체는 시장 포지셔닝과 정부 지원을 받을 수 있는 방법에 대해 신중하게 생각해야 합니다.중국의 엄청난 기회를 활용하기 위해 중국의 많은 외국 기업은 "중국 내, 중국을 위한" 전략으로 전환하고 고객 요구에 보다 신속하게 대응하고 있습니다.현재 업계는 경쟁 및 규제 분야에서 단기적인 변화에 직면하고 있는 반면, 다국적 의료기기 회사는 미래를 내다보고 혁신적인 기술에 더 많이 투자하며 중국의 미래 시장 성장을 활용하기 위해 중국에서의 현재 비즈니스 모델을 재검토해야 합니다.
게시 시간: 2023년 8월 8일