중국의 의료 기기 산업 : 기업은 점점 경쟁이 치열한 시장에서 어떻게 번창 할 수 있습니까? Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team에서 출판했습니다. 이 보고서는 외국 의료 기기 회사가 중국 시장을 탐색하고 개발할 때“중국에서 중국을위한”전략을 구현함으로써 규제 환경의 변화와 치열한 경쟁에 어떻게 대응하고 있는지 보여줍니다.
2020 년에 시장 규모가 8 천억 Rmb로 추정되는 중국은 현재 글로벌 의료 기기 시장의 거의 20%를 차지하며 2015 년 RMB 3,380 억의 두 배 이상을 두 배로 늘 렸습니다. 2015 년에서 2019 년 사이에 중국의 의료 기기 대외 무역은 거의 10%의 비율로 성장하여 글로벌 성장을 능가합니다. 그 결과, 중국은 외국 기업이 무시할 여유가없는 주요 시장이되고 있습니다. 그러나 모든 국가 시장과 마찬가지로 중국 의료 기기 시장은 고유 한 규제 및 경쟁 환경을 보유하고 있으며 회사는 시장에서 가장 잘 위치하는 방법을 고려해야합니다.
핵심 아이디어/주요 결과
외국 제조업체가 중국 시장에 진입 할 수있는 방법
외국 제조업체가 중국 시장을 개발하기로 결정한 경우 시장 진입 방법을 설정해야합니다. 중국 시장에 진입하는 세 가지 광범위한 방법이 있습니다.
수입 채널에만 의존 : 시장에 더 빠르게 진입하는 데 도움이되고 자본 투자가 상대적으로 낮아야하는 동시에 IP 도난의 위험을 보호하는 데 도움이됩니다.
현지 운영을위한 직접 투자 : 더 높은 자본 투자가 필요하고 더 오래 걸리지 만 장기적으로 제조업체는 생산 비용을 줄이고 현지 사후 판매 서비스 기능을 개발할 수 있습니다.
OEM (Original Equipment Manufacturer)과 파트너 관계 : 현지 OEM 파트너와 함께 회사는 현지 생산 요구 사항을 충족시켜 시장에 진출 할 때 직면하는 규제 장벽을 줄일 수 있습니다.
중국 의료 기기 산업의 개혁을 배경으로, 중국 시장에 진출하는 외국 기업의 주요 고려 사항은 전통적인 인건비 및 인프라에서 세금 인센티브, 재무 보조금 및 지방 정부가 제공하는 산업 준수 지원으로 이동하고 있습니다.
가격 경쟁 시장에서 번성하는 방법
새로운 크라운 전염병은 정부 부서의 의료 기기 승인 속도를 가속화하여 새로운 제조업체의 수가 급격히 증가하고 가격 책정 측면에서 외국 기업에 대한 경쟁력을 창출했습니다. 동시에, 의료 서비스 비용을 줄이기위한 정부 개혁은 병원의 가격을 더 민감하게 만들었습니다. 여백이 압착되면 의료 기기 공급 업체는 계속 번성 할 수 있습니다.
여백보다는 볼륨에 중점을 둡니다. 개별 제품 마진이 낮더라도 중국의 대규모 시장 규모는 회사가 여전히 전반적인 이익을 얻을 수 있습니다.
현지 공급 업체가 쉽게 과소 평가하는 것을 막는 고가의 기술 틈새 시장을 활용
IOMT (Internet of Medical Things)를 활용하여 부가 가치를 창출하고 현지 기업과 파트너 관계를 고려하여 급속한 가치 성장을 실현합니다.
다국적 의료 기기 회사는 중국의 현재 비즈니스 모델과 공급망 구조를 다시 방문하여 단기적으로 가격과 비용 압박을 최소화하고 중국의 미래 시장 성장을 포착해야합니다.
중국의 의료 기기 시장은 기회로 가득 차 있으며, 성장하고 있습니다. 그러나 의료 기기 제조업체는 시장 포지셔닝과 정부 지원에 접근 할 수있는 방법에 대해 신중하게 생각해야합니다. 중국의 큰 기회를 활용하기 위해 중국의 많은 외국 기업들은“중국에서”전략으로 전환하고 고객의 요구에 더 빨리 대응하고 있습니다. 업계는 현재 경쟁 및 규제 분야의 단기 변화에 직면하고 있지만 다국적 의료 기기 회사는 미래의 시장 성장을 활용하기 위해 중국의 현재 비즈니스 모델을 방문하고 중국의 현재 비즈니스 모델을 다시 방문해야합니다.
후 시간 : 8 월 8 일 -2023 년